直播“续命”，能让天涯起死回生吗？ 焦点
营销兵法
2023-06-03 16:59:01
(资料图片)
作者| 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
通过“7x24小时”直播卖货模式，想要重启天涯，你看好吗？ 01网友竟然想要靠直播卖货“众筹”挽救天涯？
最近，抖音重启天涯直播间的卖货备受关注，据了解，这是一场由天涯社区的网友、前员工组成的卖货团队，他们尝试通过“7x24小时”的紧急卖货，收益将全部捐赠，来帮助天涯社区因资金流动性困难而面临的服务器访问问题，以此来叩开天涯重启的大门。 首场直播过后，有关重启天涯的直播活动获得了广发网友的回应，其中包含曾靠天涯火起来的孔二狗等中文互联网初代网红的助力支持，且孔二狗在微博上表示：今天12点去某音上“重启天涯”的号上直播一会儿，做为网友为重启天涯尽绵薄之力。用自己的行动表示对“重启天涯”的支持。 众多的天涯过客，看见重启天涯的消息后，纷纷用自己的实际行动表示对该活动的支持。还有人期待重启成功，将会使用新作品继续支持天涯。 但是，并不是所有人都看好天涯社区的直播重启，有人“嘲讽”表示这是行为艺术，有人认为没有意义，还有人说一个时代已经过去，现在只是垂死挣扎罢了。 或许，一个时代真的已经过去，但是新时代来临，所有的品牌都站在了同一起跑线上，是倒在一个时代的结尾，还是选择在新时代的跑道上奔跑，生死仅一线之隔。其实，很难说一场“7x24小时”的抖音直播就能让天涯摆脱目前的困境起死回生，但是，有人想要助力天涯在新时代获得更多可能是无可厚非的。 从新抖数据看，目前重启天涯直播间的销售超过了100W，可见，天涯依然是有自己的拥护者。如果天涯重启成功，品牌是否可以维系好自己的用户，将是天涯延长生命周期的法宝。 这是一个多元化的时代，消费者求新求奇的心理从未改变，重启天涯以情怀入局直播卖货行业，一方面增加了直播卖货新模式，另一方面是为品牌博得一个可能。一直以来，都是伟大的时代造就经典，经典即永恒。以情怀+直播模式，是否能为天涯拼出一条新出路，依然是值得期待的。 02直播卖货的5大模式
无论是天涯式的情怀营销入局，还是其他以直播卖货方式获得增长的新形式，能够持续性赢得用户关注的方式，便是兴趣电商时代的有效营销模式。 除了情怀+直播模式的卖货方式，发展势头正猛的兴趣电商，还有哪些直播卖货模式？ 叫卖式直播卖货，疯狂、娱乐、好玩、买得更划算在直播领域，最多的卖货方式便是叫卖式直播卖货，小杨哥、交个朋友、李佳琦等他们卖货的方式本质上还是通过叫卖、砍价的方式，让感兴趣的消费者直接购买。 而主播在叫卖的过程中，一般均涉及到产品介绍、试用/测评、砍价以及倒计时、上链接购买的整个流程，为了让卖货更具趣味，叫卖型主播会在销售的过程中，增加诸多具有娱乐效果的桥段，如品牌方黑脸、主播听错了品牌方价格、测评使用暴力拆解的方式、多次砍价让消费者体验到直播买货的乐趣等。 可以说，叫卖式直播卖货更多的是融合了娱乐性，并抓住了消费者冲动消费的心理，通过快速过品、倒计时弹链接等方式，催促用户快速下单，来达到动销的目的。 随着直播行业的发展，市场/模式细分成为了必然趋势，除了重启天涯直播间凭借情怀出现在大众面前深受用户欢迎外，还有哪些模式成为了直播市场的香饽饽呢？ 知识+直播卖货，凭借内容型直播增加用户粘度近年在直播间大受欢迎且实现从0到1突破与发展的，便是东方甄选的知识类直播间，当时从教培行业转型做直播带货的新东方，他们的主播绝大多数是从教师岗位转型而来。 让一些被叫卖型直播间“恐吓”下单的消费者眼前一亮，原来买东西也可以学知识。东方甄选的主播发挥了知识就是力量的作用，通过中英文介绍产品、讲述产品背后的故事、原产地人文背景等方式，让更多在网络上冲浪的人可以享受文化奥秘的同时，自然下单购买。 与疯狂叫卖的直播模式不同，东方甄选的知识类直播可以让人静下心来，去享受知识带来的无穷乐趣，在浮躁的社会中寻找到片刻安宁。让知识性、内容型直播深受用户欢迎，也因为内容足够出彩形成了超强的用户粘度，让东风甄选直播间的流量一直保持着超高的水准，并转化成了让人仰望的GMV数据。 有人看来，内容型直播是很难大规模复制的，一来是与主播的个人职业、学识、文化修养等有着莫大的关系，二是东方甄选已经走出了属于自己的路，再复制很难再出圈。想要做到知识型直播卖货，还需要重新考量除主播以外的其他因素。 故事+直播卖货，靠别样的故事深化用户记忆为了抓住直播这一风口，有人采用故事+直播卖货的方式，去加深用户记忆，让每一次故事的出现便是传播的开始。 不难看出，近年通过直播变现火起来的主播，很多人都以自身故事为切入，吸引用户关注。如普通女孩逆袭倒追男神结婚生子的彩虹夫妻、收割各类红利赚到盆满钵满又开始在直播领域推广健康产品的毛毛姐等各类励志故事，让消费者被主播的人格魅力所感染。或者利用品牌发展过程中研发、市场拓展、公益活动等故事讲述给消费，形成品牌文化的一部分。 通过故事性励志主播人设、或与生俱来的品牌故事，使故事性的内容深化品牌与用户之间的记忆，让人对品牌产生天然的好感度，在玩短视频的时候刷到自己有好感度的品牌，自然愿意在其直播间停留甚至买单。 情感联系+直播卖货，依托情感价值建立用户沟通渠道与品牌故事、主播人设故事有着异曲同工之妙的便是主播通过自己的故事吸引用户，再以朋友的方式与粉丝相处，通过更真诚的态度、对待每一个粉丝朋友，并称呼他们为家人、娘家人、妹妹、姐妹们等，来拉近彼此的距离，而让主播与消费者建立更深层次的情感联系。 而主播也依托与粉丝建立的情感联系，能够在直播卖货时有更多的拥护者，使粉丝自愿参与到主播的直播中来，也更信赖主播的好物推荐，而心甘情愿买单。 明星+ 直播卖货，发挥明星效应带动用户消费除了以上卖货方式，在直播领域明星带货也是普遍现象，具有知名度的明星、达人开启了直播卖货形式来实现变现。其实，无论是明星代言品牌，还是现在流行的直播卖货，其内核均是明星提升用户粘度并以口碑营销的方式来获得收益的商业运作模式，而明星的直播间卖货很大程度上是明星利用了粉丝经济来影响用户购买倾向带动消费。写到最后
毋庸置疑，以抖音为代表的兴趣电商迎来了最好的发展机遇，无论是品牌的顺势而为，还是抱着挽救品牌的颓废入局，都证明了直播卖货目前正火热，且是品牌打开广阔销售市场的新模式。未来，还会出现哪些直播卖货新模式，拭目以待吧。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
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